ATR - Marketing Analyst (F/M)

Job Description:

About us

ATR is the world's number one aircraft manufacturer in regional aviation providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo.

From the world’s largest cities, to our planet’s most remote regions, our purpose is to deliver air travel to people, communities and businesses in an innovative, sustainable and modern way.

If you strive for excellence, are driven by ambition, trust and respect as we are, then get your career off to a flighting start with ATR!

Our leadership profile:

People Centric     Entrepreneurial       Inspiring           Exemplary        Innovative           Humble

At ATR you will work with passionate colleagues to make a difference in a human size company with attractive advantages!

We are looking for a Marketing Analyst to come onboard in our Commercial Directorate: a team of 7 collaborators!

Your mission

• Convince airline or lessor decision-makers of the competitive advantage of ATR products and their contribution to airline profitability, both in the context of sales campaigns and proactively.

• Build strong pitches for sales campaigns and ensure that high value-added arguments are effectively communicated, understood by the client and used to develop a business offer when appropriate.

• Identify targets and prospects with regional sales managers and contribute to the definition and implementation of regional strategies.

• Define, in collaboration with Sales Directors, strategic approaches to convince prospective airlines of the value of ATR products.

• Contribute to the success of sales campaigns by developing persuasive pitches demonstrating the competitive advantage of ATR products.

• Prepare and present analyses on aircraft performance and technical aspects, airline economics as well as traffic and fleet planning at all phases of sales campaigns.

• Perform analysis by leveraging multiple sources of data on company networks, revenues, and market trends.

• Ensure the coordination and development of technical responses to RFPs in collaboration with the Contracts and Sales Directors, the Engineering and Customer Support divisions, as well as the other relevant ATR departments.

• Collaborate with the Business Development division on specific analyses and presentations to fuel new market opportunities.

• Ensure that customers understand and leverage the competitive advantage of ATR products and services.

• Proactively influence the market by promoting the superiority of ATR products and their latest developments.

• Contribute to the product policy by providing feedback on the market needs expressed during sales campaigns.

• Strengthen the impact of customer-facing messages in close collaboration with the Product Marketing and Market Strategy teams.

About you

• Ideally 3-5 years of relevant work experience, preferably with at least one experience within an airline or in a customer-facing role.

• A strong technical (performance and operations) and commercial understanding of regional air transport, the cost structure of airlines, the product landscape and influencing factors.

Technical skills

• Understanding of the key players, stakeholders, trends, and drivers of the aviation market.

• Understanding of regional air transport, the cost structure of airlines, the product landscape.

• Understanding of the macro-economic environment.

• Aircraft financing landscape.

• Technological sensitivity.

• Fleet and network planning, revenue management.

• Product knowledge: performance, aircraft systems, engines, cabin, etc.

• Marketing and communication: messages, presentations.

Language skills

• An excellent level of spoken and written English is mandatory; The ability to communicate in French and/or other languages is desired.

IT skills

• Software: MS Office, ideally aircraft performance and maintenance cost tools (PACE, FOS, DMC tool).

• Databases: understanding of the following data: planned flights & traffic (e.g. OAG, SABRE, MIDT), macro-economic data (e.g. IHS, Oxford Economics).

• Ideally Excel (expert), SQL (advanced), R&RStudio or Python (advanced) skills.

• PowerBI skills are a plus.

Soft Skill

• Excellent presentation skills: Experience in delivering presentations to large audiences and the ability to communicate with different sources and users of information.

• Analysis: Strong analytical skills and ability to turn findings from technical or digital analysis into compelling marketing arguments.

• Customer Focus: ability to work to satisfy internal and/or external customers by managing time and quality expectations.

• Adaptability: ability to adapt to new subjects (technical, commercial, communication, services, tools).

• Economic impact: ability to achieve objectives by integrating the notions of time, quality and financial results.

• Innovation: The ability to take a creative approach to developing new marketing strategies, solving problems, and achieving goals.

• Excellent writing skills, ability to prepare clear and concise reports.

Our Recruitment Process

• Manager will contact you

• Innovative and digital assessment

• To get to know you better: interview with manager then with our Hr Recruiter

What we offer

Highly competitive compensation package (profit and success sharing, employee savings plan…)

Work-life balance (remote working, 6th week of paid leave, additional days off for family events…)

Well-being / health (supplementary health & welfare coverage…)

Career paths enabling employees to develop their skills and build a professional project

Wide choice of development programs for soft and hard skills

CSE: ATR (family and employee events) and Airbus CSE (travel, vacation camps …)

Diversity and inclusion: Over 1200 men & women with more than 35 different nationalities work together in our teams !

ATR is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

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A propos d'ATR

ATR est le premier constructeur mondial d'avions régionaux et propose une nouvelle génération de turbopropulseurs. Nous sommes une filiale de deux poids lourds de l'aéronautique européenne, Airbus et Leonardo.

Des plus grandes villes du monde aux régions les plus reculées de notre planète, notre objectif est d'assurer le transport aérien des personnes, des communautés et des entreprises d'une manière innovante, durable et moderne.

Si vous recherchez l'excellence, si vous êtes animé par l'ambition, la confiance et le respect, alors faites décoller votre carrière avec ATR !

Notre Leadership Profile :

Centré(e) sur l’humain un esprit entrepreneur inspirant(e) exemplaire innovant(e) humble

Vous travaillerez avec des collègues passionnés pour faire la différence dans une entreprise à taille humaine avec des avantages attractifs !

Nous recherchons un Analyste Marketing pour rejoindre notre Direction Commerciale, au sein d’une équipe composée de sept collaborateurs !

Votre mission

• Convaincre les décideurs des compagnies aériennes ou des loueurs de l’avantage compétitif des produits ATR et de leur contribution à la rentabilité des compagnies, dans le cadre des campagnes de vente ainsi que de manière proactive.

• Construire des argumentaires solides pour les campagnes de vente et de veiller à ce que les arguments à forte valeur ajoutée soient efficacement communiqués, compris par le client et utilisés pour élaborer une offre commerciale lorsque cela est approprié.

• Identifier les cibles et prospects avec les responsables régionaux des ventes et contribuer à la définition et à la mise en œuvre des stratégies régionales.

• Définir, en collaboration avec les Directeurs des Ventes, des approches stratégiques pour convaincre les prospects compagnies aériennes de la valeur des produits ATR.

• Contribuer à la réussite des campagnes de vente en développant des argumentaires persuasifs démontrant l’avantage compétitif des produits ATR.

• Préparer et présenter des analyses sur les performances et aspects techniques des avions, l’économie des compagnies aériennes ainsi que la planification du trafic et des flottes à toutes les phases des campagnes de vente.

• Réaliser des analyses en exploitant plusieurs sources de données sur les réseaux des compagnies, les revenus et les tendances du marché.

• Assurer la coordination et l’élaboration des réponses techniques aux appels d’offres (RFP) en collaboration avec les Directeurs Contrats et Ventes, les divisions Ingénierie et Support Client, ainsi que les autres départements ATR concernés.

• Collaborer avec la division Business Development sur des analyses et présentations spécifiques pour alimenter de nouvelles opportunités de marché.

• Veiller à ce que les clients comprennent et exploitent l’avantage compétitif des produits et services ATR.

• Influencer proactivement le marché en promouvant la supériorité des produits ATR et leurs dernières évolutions.

• Contribuer à la politique produit en fournissant des retours sur les besoins du marché exprimés lors des campagnes de vente.

• Renforcer l’impact des messages destinés aux clients en étroite collaboration avec les équipes Marketing Produit et Market Strategy.

A propos de vous

• Idéalement 3-5 ans d’expérience professionnelle pertinente, de préférence avec au moins une expérience au sein d’une compagnie aérienne ou dans un rôle en contact direct avec le client.

• Une solide compréhension technique (performance et exploitation) et commerciale du transport aérien régional, de la structure des coûts des compagnies, du paysage produit et des facteurs d’influence.

Compétences techniques

• Compréhension des acteurs clés, parties prenantes, tendances et moteurs du marché aérien.

• Compréhension du transport aérien régional, de la structure des coûts des compagnies, du paysage produit.

• Compréhension de l’environnement macro-économique.

• Paysage du financement des avions.

• Sensibilité technologique.

• Planification des flottes et des réseaux, gestion des revenus.

• Connaissance produit : performance, systèmes avion, moteurs, cabine, etc.

• Marketing et communication : messages, présentations.

Compétences linguistiques

• Un excellent niveau d’anglais parlé et écrit est obligatoire ; la capacité à communiquer en français et/ou dans d’autres langues est souhaitée.

Compétences informatiques

• Logiciels : MS Office, idéalement outils de performance et de coûts de maintenance des avions (PACE, FOS, DMC tool).

• Bases de données : compréhension des données suivantes : vols panifiés & trafic (ex. OAG, SABRE, MIDT), données macro-économiques (ex. IHS, Oxford Economics).

• Idéalement compétences en Excel (expert), SQL (avancé), R & RStudio ou Python (avancé).

• Compétences en PowerBI sont un plus.

Compétences comportementales

• Excellentes compétences en présentation : expérience dans la réalisation de présentations devant un large public et capacité à communiquer avec différentes sources et utilisateurs d’informations.

• Analyse : fortes compétences analytiques et capacité à transformer des conclusions issues d’analyses techniques ou numériques en arguments marketing convaincants.

• Orientation client : capacité à travailler pour satisfaire des clients internes et/ou externes en gérant les attentes de temps et de qualité.

• Adaptabilité : capacité à s’adapter à de nouveaux sujets (techniques, commerciaux, communication, services, outils).

• Impact économique : capacité à atteindre les objectifs en intégrant les notions de temps, qualité et résultats financiers.

• Innovation : capacité à adopter une approche créative pour élaborer de nouvelles stratégies marketing, résoudre des problèmes et atteindre des objectifs.

• Excellentes compétences rédactionnelles, capacité à préparer des rapports clairs et concis.

Notre processus de recrutement

• Vous serez contacté(e) par le manager.

• Évaluation innovante et numérique

• Pour apprendre à vous connaître : entretien avec le manager et ensuite avec le RH Recruiter

Ce que nous vous offrons

Une rémunération très compétitive (prime d’intéressement et de participation, plan d'épargne salariale...)

Un équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle (télétravail, congés évènements familiaux...)

Bien-être / santé (couverture complémentaire santé & prévoyance...)

Des parcours de carrières permettant aux salariés de développer leurs compétences et de construire un projet professionnel

Large choix de programmes de développement pour les soft skills et hard skills

CSE : ATR (événements familiaux et salariés) et Airbus CSE (voyages, colonies de vacances...)

Diversité : Environ 1200 hommes et femmes de plus de 35 nationalités différentes travaillent ensemble au sein de nos équipes !

ATR s'engage à assurer la diversité de son personnel et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures sans distinction d'origine sociale et culturelle, d'âge, de sexe, de handicap, d'orientation sexuelle ou de croyance religieuse.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Avions de Transport Regional (ATR) GIE

Contract Type:

Permanent

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Classe Emploi (France): Classe G13

Experience Level:

Professional

Job Family:

Sales, Marketing & Commercial Contracts

By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.

At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.